Fema hat Campers zum Verkauf Super billig – aber sollten Sie einen kaufen?

Es wird eine willkommene Nachricht für viele Leute sein. Die Trailer, die 2005 von der FEMA (Federal Emergency Management Agency) gelagert wurden, kommen wieder auf den Markt. Verbraucher haben sie für ein Lied gekauft.

Aber sollten Sie auf den kaufenden Zug aufspringen? Hier eine Liste von Vor- und Nachteilen.

Die Vorteile :

Preis : Wie gesagt, sie gehen auf Lerche. Die Washington Post gab einen durchschnittlichen Verkaufspreis von 7.367 US-Dollar für diese Anhänger und Mobilheime bekannt, die angeblich 18.620 US-Dollar kosten. Mit anderen Worten, Käufer zahlen etwa 40 Cent auf den Dollar.

Condition . Viele Anhänger wurden kaum benutzt. Einige sind wie neu.

Verfügbarkeit . Zum Zeitpunkt ihrer letzten Veröffentlichung behauptet die FEMA einen Überbestand von 120.000 Einheiten. Sie sagen, sie werden Trailer und Mobilheime für die nächsten 3 Jahre verkaufen, um Inventar zu löschen.

Die Nachteile :

Preis . Die meisten der zwischen dem 24. Juli 2006 und dem 23. Juli 2007 verkauften 10.839 Reisemobile FEMA wurden als Schrott verkauft. Also $ 6, 936 für Camper zum Verkauf und $ 11,479 für Wohnmobile, in denen man nicht leben kann.

Zustand . Viele Anhänger sind nicht gut in Form. Die in der Vergangenheit verkauften waren unbewohnbar. Im Sinne der FEMA bedeutete dies, dass sie nur als Büroräume oder Lagercontainer verwendet werden konnten. Es war die Art und Weise, wie die FEMA mit den hohen Formaldehyd-Dämpfen der Baumaterialien umging, die, wie du dich erinnerst, den Katrina-Opfern in die Augen stechen und ihnen unablässige Probleme der oberen Atemwege bereiten.

Die Einheiten kommen jetzt auf den Markt nicht als Schrott eingestuft. Sie sind "reparierbar". Im Allgemeinen bedeutet das, dass sie bis zu 1.500 Dollar an Arbeit benötigen, um Schäden zu reparieren, die sie erlitten, wenn sie an feuchten Orten leer standen und mehrere Male bewegt wurden.

Availability . Sie sind derzeit auf einem Flughafen in Hope Kansas geparkt. Und du musst bezahlen, um sie würdig zu machen und sie dann zu bewegen.

Unsere ursprüngliche Frage .

Solltest du eine kaufen? Natürlich hängt die Antwort davon ab, wo Sie sind, wie viel Sie investieren müssen und wofür Sie es verwenden möchten.

FEMA-Camper werden monatlich aufgekauft. Die Ironie ist, dass aufgrund der Wirtschaft, Tausende von Camper jeden Monat zur Versteigerung von Regierungsüberschuss und beschlagnahmt und wieder in Besitz genommenen Inventar mit Startgeboten so niedrig wie $ 100. Die Leute wissen einfach nicht, wie man sie findet. Es gibt keinen Grund, die FEMA-Camper zu ignorieren. Halten Sie einfach die Augen offen für bessere Angebote für bessere Wohnmobile. Sie sind draußen und reichlich vorhanden.

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Verkaufen Sie Ihr Haus in 7 Tagen – Deal oder Betrug?

Ich bin sicher, Sie haben diese Werbung auf Bandit-Schildern an der Autobahn oder im Immobilienbereich der Zeitung gesehen. Vielleicht haben Sie sich gefragt, ob sie realistisch sind – oder sind sie nur ein Betrug?

Nun, die Wahrheit ist, dass die Besseren echt sind. Sie werden von privaten Investoren platziert, die sofortigen Zugriff auf Mittel haben und es sich leisten können, Ihr Objekt schnell zu schließen. Sie werden oft die Abschlusskosten decken und werden sicherlich alle Formalitäten erledigen. Klingt zu gut um wahr zu sein? Nun, ist es nicht, aber es gibt einen Haken – ich wette du hast es erraten!

Wenn jemand bereit ist, dein Haus zu kaufen, für alles Geld und in 7 Tagen zu schließen, werden sie nicht zahlen Einzelhandelsmarktwert. Das ist eine Tatsache – sie können es sich nicht leisten. Diese Menschen sind keine Philanthropen – sie tun dies, um Profit zu machen (obwohl die Seriösen auch gerne glauben, dass sie Menschen in Not helfen). Also, irgendwo unterhalb des Einzelhandelsmarktwertes ist das, was Sie von ihrem Angebot erwarten können. Wie viel unter dem Marktwert? Es hängt vom Zustand des Grundstücks, seiner Lage und einer Reihe anderer Faktoren ab, könnte aber etwa 70% des Verkaufspreises betragen.

Bevor Sie denken, dass dies nur eine einfache Abzocke ist – denken Sie darüber. Wenn Sie die Immobilie über einen Agenten verkaufen, zahlen Sie mindestens 6%. Fügen Sie Abschlusskosten hinzu, Inspektionen, die Sie bezahlen könnten, und einen kleinen Rabatt auf den Verkaufspreis, und es kann leicht bis zu 10% betragen. Dann können Sie Ihre Holdingkosten berücksichtigen. Wenn es 6 Monate dauert, um das Haus zu verkaufen (und das ist nicht schlecht auf dem heutigen Markt), haben Sie Ihre monatlichen Kosten – Darlehenszahlungen, Steuern, Versicherungen, Versorgungsunternehmen, usw. – ebenfalls berücksichtigt. Bei einem Haus im Wert von 250.000 $ könnten die monatlichen Ausgaben leicht 2.500 $ pro Monat betragen. Über 6 Monate, das sind weitere 6%.

Addieren Sie die Kosten für die Vorbereitung des Hauses für den Einzelverkauf – vielleicht weitere 5.000 $ und die Situation könnte so aussehen:

Preisvorstellung 250.000 $

Rabatt zu verkaufen (2%) 5.000

Maklerprovision (6%) 14.700

Schließkosten (2%) 4.900

Nettoumsatz Wert 225.400

Less:

Holdingkosten 15.000

Verkaufsvorbereitung 5.000

Gesamtkosten 20.000 US-Dollar

Cash verfügbar $ 185.400 (74%)

Also, wenn das Haus in 6 Monaten verkauft wird, und Sie nur 2% Rabatt haben müssen, könnten Sie mit etwa 75% der Preisvorstellung davonkommen. Wenn der Markt weiter sinkt oder Sie Ihren Verkaufspreis senken müssen, könnte das bald unter 70% liegen. Ich denke, das macht ein Angebot von 70%, Bargeld, sofort attraktiv aussehen.

Natürlich können Sie versuchen, das Eigentum selbst zu verkaufen, spart die Kosten eines Agenten, aber Marktstatistiken zeigen, dass über 80% von FSBOs (zum Verkauf durch den Eigentümer) enden mit einem Agenten sowieso, und diejenigen, die das Haus selbst verkaufen, erreichen einen niedrigeren Preis, als der Agent getan hätte. Dies liegt zum Teil daran, dass die Käufer wissen, dass der Verkäufer Agenturprovisionen spart und den Angebotspreis senkt.

Wenn ein privater Investor in 7 Tagen von einem Hauskauf redet, ist dies nur eine der Möglichkeiten sie können es tun. Aber wie Sie sehen können, mag das Angebot auf den ersten Blick nicht sehr großzügig zu sein scheinen, wenn man jedoch die Variablen berücksichtigt, die wir besprochen haben, kann es wie ein gutes Geschäft aussehen.

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eBay Selling Strategy # 3 – Was nicht auf eBay zu verkaufen

Strategie # 3 – Was nicht auf eBay zu verkaufenDeciding, was auf eBay zu verkaufen ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie mit Ihrem eBay-Geschäft treffen werden. Es wird letztlich Ihren Erfolg des Scheiterns bestimmen. Viele Fehler können entlang der Lernkurve korrigiert werden, um Ihr eBay-Geschäft betriebsbereit und erfolgreich zu machen, aber es gibt keine Lösung für das Problem, etwas zu verkaufen, das niemand kaufen möchte.

Wenn Sie bauen Es … Werden sie kommen? Ich habe kürzlich mit einem Kunden zusammengearbeitet, der Tausende von Krawatten hatte, die er verkaufen wollte. Er machte einige Voruntersuchungen und stellte fest, dass sich vergleichbare Bindungen bei eBay sehr gut verkauften und er, weil er sein Inventar für Pennies für den Dollar erhalten hatte, dachte, dass er ein eBay-Geschäft gründen würde, um seine Verbindungen zu verkaufen. Ich wurde angeheuert, um seinen Mitarbeitern zu helfen, sich bei eBay mit einem Verkäuferkonto, einem Paypal-Geschäftskonto, Konten bei Fedex, UPS und dem US Postal System und einem In-House-System zur Verwaltung ihres Inventars einzurichten. Sie gingen sogar hinaus und mieteten einen professionellen Fotografen, um ihre Artikel zu fotografieren.

Ich trainierte die Mitarbeiter darin, wie man ein erfolgreiches eBay-Geschäft führt, wie man seine Artikel am besten präsentiert, wie man Auktionsanfangs- und Endzeiten einplant für maximale Aufmerksamkeit, wie man guten Kundenkontakt und Service erhält, und wie man ihre Einzelteile verpackt und versendet. In einem Monat gingen sie mit ihren ersten Auktionen live. Sie verkauften im ersten Monat 3 Krawatten. Der Besitzer und seine Mitarbeiter waren am Boden zerstört. Sie hatten das Gefühl, dass sie viel Zeit und Geld investiert haben, um ihre eBay-Identität aufzubauen, einen Berater (mich) einzustellen und mit dem eBay-Verkaufsprozess vertraut zu werden. so konnten sie nicht herausfinden, warum sie keine Verkäufe machten.

Die harte Wahrheit Sie sahen zu mir nach der Antwort aus. Ich erinnerte sie daran, dass ich während des gesamten Prozesses, in dem sie ihr eBay-Geschäft aufbauten, darauf hingewiesen hatte, dass die Krawatten von mittlerer bis niedriger Qualität nicht die Art von Artikeln waren, die gerade aus den Regalen flogen. Die Wahrheit ist, dass ihre Verbindungen nicht verkauft wurden, weil niemand sie kaufen wollte. Nun, das stimmt nicht genau, denn es stellte sich heraus, dass 3 Leute im ersten Monat tatsächlich ihre Verbindungen wollten. Wenn sie diesen Artikel verkaufen wollten, dann müssten sie für lange Zeit darin sein und nicht erwarten, dass sie die schnellen Profite erzielten von eBay-Verkäufern mit eher "sexy" oder trendy, sehr gefragten Artikeln.

Sie müssten sich zu einer eBay-Keyword-Kampagne verpflichten; bauen Sie ihr Feedback auf, indem Sie 100 oder mehr Artikel bei eBay kaufen und eine Marketingstrategie entwickeln, die Off-eBay-Werbeaktionen enthält. Es gibt mehr Variablen, die spielen, wenn Auktionen erfolgreich enden, was für neue eBay-Verkäufer manchmal offensichtlich ist Variablen, mit denen sich normale Gemischtwarenhändler zufrieden geben müssen.

Die unten aufgeführten Regeln mögen dir offensichtlich erscheinen, aber sie sind es wert, erwähnt zu werden. Was nicht zu verkaufen ist: Regel 1: Verkaufe nicht ein Artikel, bei dem bereits mehr als 10 Auktionen ohne Gebote ausgeführt werden. Wenn Sie eine Suche bei eBay machen und sehen, dass es in letzter Zeit viele Auktionen für den Artikel gegeben hat und die meisten mit wenigen oder keinen Geboten geendet haben, bleiben Sie vom Verkauf dieses Artikels ab. Auch wenn der Gegenstand Gebote erhalten hat, aber die Gebote niedriger sind als der Preis, den Sie für den Gegenstand erhalten möchten, ist dies ein guter Grund, sich von dem Gegenstand fernzuhalten.

Was nicht zu verkaufen ist : Regel 2: Verkaufe keine Gegenstände, von denen du nichts weißt oder die eine steile Lernkurve haben. Zum Beispiel Autos. Es gibt viele Menschen, Einzelpersonen sowie Autohändler, die eine Menge Geld verdienen, Autos auf eBay verkaufend. Aber es ist keine gute Wahl für einen Gegenstand zu verkaufen, wenn Sie nichts über Autos wissen. Ich wurde einmal von einem Kunden beauftragt, einen sehr großen Meteoriten zu verkaufen, der für einige Zeit in seinem Besitz gewesen war. Ich wusste nichts über Meteoriten, die verschiedenen Arten, ihren Wert oder irgendetwas. Ich sagte dem Kunden, dass ich nicht bereit war, ihm zu helfen, diesen Gegenstand zu verkaufen, ohne zuerst viel Nachforschungen anzustellen.

Er bestand darauf, dass jeder, der die Auktion sah und sie kaufen wollte, den Wert davon verstehen würde dass ich es einfach auflisten und den eBay-Marktplatz den Wert bestimmen lassen sollte. Ich tat genau das, aber nicht bevor ich etwas recherchierte, damit ich das Auktionsangebot schreiben konnte. Unglücklicherweise waren die Informationen, die ich in der Auktion über die Art von Meteoriten, die wir verkauften, aufgeführt waren, falsch. Ich bekam eine Menge E-Mails von potenziellen Bietern, die mir sagten, wie falsch meine Beschreibung des Meteoriten sei. Ich habe den Eintrag wegen der Reaktion der eBay-Leute, die über Meteoriten Bescheid wissen, vorzeitig von der Liste gestrichen.

Was nicht zu verkaufen ist: Regel 3: Kaufen Sie keine Artikel im Großhandel auf eBay weiterverkaufen. Es ist nicht möglich, bei eBay Geld zu verdienen, indem Sie Artikel zu Großhandelspreisen kaufen und dann versuchen, sie bei eBay weiterzuverkaufen. Der eBay-Marktplatz unterstützt diese Art von Geschäftsmodell nicht. Es gibt einfach zu viele Leute, die Artikel verkaufen, die Sie auf diese Weise beziehen können. Wenn Sie den Artikel im Großhandel kaufen können, dann können wahrscheinlich hundert oder mehr andere Leute, die wahrscheinlich versuchen, sie auch bei eBay zu verkaufen. Der Wettbewerb von einem traditionellen Großhandels- zu einem Einzelhandelsmodell ist einfach zu steil. Auch wenn Ihr Artikel der nächste iPod ist, werden Sie bei eBay nicht annähernd den Einzelhandelspreis dafür bekommen. (Es gibt einige Ausnahmen, auf die ich später eingehen werde.)

Was nicht zu verkaufen ist: Regel 4: Verkaufe keine Gegenstände, die konstant unter 30 $ schließen. Es ist schwer, einen Gewinn zu erzielen, geschweige denn einen Lebensunterhalt bei eBay, der sich auf Artikel verlässt, die bei eBay für sehr wenig Geld verkauft werden. Es gibt Leute, die einen Artikel für 4,00 $ kaufen, ihn für 8,00 € auf Auktionen verkaufen und glauben, dass sie 100% Profit gemacht haben. Das grenzt an Wahnsinn. Dieser $ 4.00 Artikel musste bei eBay gelistet werden, mehr als wahrscheinlich mit Fotos. Die Auktion musste mit beantworteten Fragen eines Bieters überwacht werden. Nach Fertigstellung musste der Artikel verpackt und versandt werden. Und von den 4,00 $ "Gewinn" gibt es diese lästigen eBay & Paypal Gebühren zu beachten. Der Artikel, den Sie für $ 4.00 bezahlt haben, kostet $ 0.60 mit einem Gallerie-Bild, $ 0.95 für eBay Listing & Final Value und $ .053 für Standard-Paypal-Gebühren.

Gesamtkosten für die Listung und den Verkauf des Artikels an der Bucht $ 1.55 addieren zu den $ 4.00 der Betrag, den Einzelteil Sie kostet und Sie sind mit kolossalen $ 2.45 verlassen. Wenn Sie einen minimalen Aufwand für Ihre Arbeit abziehen, hat dieser Artikel, von dem Sie dachten, Sie hätten $ 4,00 verdient, tatsächlich Geld für den Verkauf gekostet! Wenn Sie diese Art von Philosophie auf Ihre gesamten eBay-Geschäftsaktivitäten verteilen, werden Sie in kürzester Zeit aus dem Geschäft aussteigen

Was nicht zu verkaufen ist: Regel 5: Verkaufe auf eBay keine Liste mit eingeschränkten Gegenständen. Das ist wirklich ein Kinderspiel, solange du weißt, dass es eine Liste von Artikeln gibt, die auf eBay nicht verkauft werden dürfen. Obwohl die Menschen diese Regel konsequent umgehen, enthalten einige der Gegenstände auf der Liste Waffen wie Waffen und Messer, Tierhäute, Indianer-Artefakte und menschliche Körperteile.

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Alte Autokennzeichen auf eBay verkaufen – Wissen, was Sammler wollen

Nicht jeder, der alte Autokennzeichen bei eBay kauft, ist ein Sammler, aber wenn Sie ein Nummernschild haben, das für Sammler interessant ist, werden Ihre Gewinne messbar steigen. Zu wissen, was für einen Sammler attraktiv ist, ist für Ihr Endergebnis als eBay-Verkäufer wichtig. Wenn Platz erlaubt wäre, könnten wir hundert verschiedene Arten von Nummernschildsammlungen diskutieren, und das wäre immer noch die Spitze des Eisbergs. Glücklicherweise müssen wir nicht so ins Detail gehen. Wenn Sie sich der zehn häufigsten Kernsammlungen bewusst sind, gelangen Sie schnell zum Erfolg von eBay.

Zehn gängige Arten von Nummernschildsammlungen

  1. Alle 50 Staaten – Die beliebteste aller Sammlungen ist das Ziel, ein Nummernschild aus allen fünfzig Staaten zu erhalten. Natürlich könnte man einfach ein komplettes Set online kaufen, aber viele Leute ziehen es immer noch vor, es im Laufe der Zeit auf die harte Tour zu machen.
  2. Geburtsjahrgang – Wenn man einen Schritt weiter geht, sind viele Sammler nicht damit zufrieden, nur einen Teller aus jedem Staat zu besitzen. Um es schwieriger zu machen, suchen sie einen Teller von jedem Staat in dem Jahr, in dem sie geboren wurden. Oft, sobald sie dieses Ziel erreicht haben, werden diese Personen fortfahren, einen Teller aus jedem Staat für die Geburtsjahre ihrer Kinder zu sammeln.
  3. Komplette Staatssammlung – Dies ist eine zähe, aber sehr beliebte Art der Sammlung. Das Ziel hier ist, ein Tag von Ihrem Staat ausgestellte Nummernschilder zu besitzen. Offensichtlich kann dies, da die Staaten bereits 1904 Platten ausstellen, eine entmutigende Aufgabe sein.
  4. Grafschaftssammlungen – Einige Staaten, Georgia und Mississippi sind zwei populäre, stellen ihre Fahrzeugregistrierungen durch Grafschaft aus. Die Platten haben entweder den Komitatsnamen auf der Vorderseite oder einen Zahlencode, der den ausstellenden Landkreis angibt. Ein Teller aus jedem Landkreis des Staates zu besitzen, ist eine große Herausforderung und kann Jahre dauern.
  5. Eindeutige Zahlen – Hier sind die Zahlen und Buchstaben auf einem Nummernschild wichtig. Es gibt Sammler, die bestimmte Zahlenfolgen suchen. Dreistellige Nummernschilder wie 777, 666 oder 111 sind sehr beliebt. Dann gibt es Leute, die ihre Glückszahl sammeln, zum Beispiel 13. Andere gehen hinter Platten mit ihren Initialen her. Die Variationen hier sind endlos.
  6. Vanity Plates – Dies ist eine lustige Kategorie. Wir haben alle humoristische Schminktische auf unseren Reisen gesehen. Vanity-Sammler versuchen, diese Art von Tag zu besitzen. Je humorvoller oder rassiger, desto besser.
  7. Sondergraphik – Fast jeder Bundesstaat der Union hat heute eine Vielzahl von Kennzeichen, die verschiedene Sonderfälle oder Organisationen repräsentieren. Im Allgemeinen handelt es sich um bunte Platten mit einer großen Auswahl an Grafiken. Einige der einträglicheren Arten sind Wildtierplatten (insbesondere Vögel), College- und Universitätsplatten, Leuchtturmplatten und Platten, die professionelle Sportmannschaften fördern.
  8. Oddball Collections – Einige Sammler, mich eingeschlossen, suchen die ungewöhnlichen Typen auf, die oft als "oddballs" bezeichnet werden. In dieser Gruppe würden Platten enthalten sein, die an Nicht-Personenkraftwagen wie Bus, Taxi, Anhänger, Abschleppwagen, landwirtschaftliche Fahrzeuge, antike Fahrzeuge, Regierungsfahrzeuge, Wohnmobile, Autohändler und so weiter ausgegeben werden. Auch dies ist eine weitere Kategorie mit unbegrenzten Variationen.
  9. Mustertafeln – Wussten Sie, dass viele Staaten kostenlose Musterkennzeichen verkaufen oder sogar abgeben? Oft haben diese Platten Sequenzen wie "S A M P L E" oder "123 ABC". Diese Praxis wird seit Jahren praktiziert, und die älteren Probenplatten können Ihnen von einem eifrigen Sammler viel Geld abholen.
  10. Ausländische Plattensammlungen – Der Besitz einer Auto-Marke aus einem fernen Land ist das Ziel einer wachsenden Zahl von Sammlern. Mit der Verfügbarkeit des Internets hat diese Art von Sammlung in den letzten Jahren zugenommen. Je kleiner das Land, desto besser, was die Sammler betrifft.

Dies sind nur die häufigsten Arten von Nummernschild-Sammlungen. Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Variationen. Aber wenn Sie diese grundlegenden Typen kennen, werden Sie erkennen, warum bestimmte Nummernschilder wertvoll sind. Mit diesen Informationen in der Hand werden Sie in der Lage sein, einfache Gewinne beim Verkauf von Nummernschildern bei eBay zu machen.

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Risikomanagement bei Immobilieninvestments: Entscheidungshilfen für institutionelle Anleger

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Wie man eine Verkaufspräsentation in Gewerbeimmobilien macht

In Gewerbeimmobilien werden Sie eine Vielzahl von Präsentationen in einer Vielzahl von Umständen durchführen. Die meisten von ihnen sind geschäftlicher Natur und orientieren sich an den Bedürfnissen des Mieters, des Immobilienkäufers oder des Immobilienverkäufers.

Auf die Kernpunkte

Jede dieser Gruppen hat eindeutige Eigenschaftenanforderungen und Schwerpunkte. Es sind ihre Bedürfnisse, die im Verkaufsgespräch oder in der Präsentation identifiziert und klar angesprochen werden müssen. Viele erfolgreiche kommerzielle Immobilienmakler werden ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden haben, damit sie Schlüsselprobleme und Bedenken identifizieren können. So kann der Handelsvertreter in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Angebot, das den Bedürfnissen des Kunden oder Kunden entspricht, an den Kunden oder Kunden zurückkommen.

Es geht um SIE, nicht SIE!

Wenn Sie einen Investment- oder Gewerbeimmobilienvorschlag für die Präsentation entwerfen, sollte das Dokument zu 90% die Immobilie und den Kunden betreffen. Häufig wird diese Regel missachtet oder durchbrochen, wobei das Angebotsdokument weitgehend die Agentur und das Personal betrifft.

Selten ist das Immobiliengeschäft eine einfache Frage der Immobilienmiete, des Immobilienpreises oder der physischen Elemente der Immobilien Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Bedürfnisgleichung erfüllen müssen, die der Kunde oder Kunde hat. Indem Sie diese grundlegenden Bedürfnisse erkennen, identifizieren Sie ein Element des Schmerzes, den der Kunde oder Klient erfährt. Darauf konzentrieren Sie sich.

Sie sind erfahren

Es ist interessant festzustellen, dass sich viele Kunden und Kunden in Gewerbeimmobilien in geschäftlichen Verhandlungen einigermaßen wohl fühlen . Dies bedeutet, dass sie Ihnen möglicherweise nicht das Gesamtbild oder alle Elemente einer Transaktion mitteilen können, bis sie fertig sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten auf den Kunden oder Kunden ausgerichtet sein, indem ausgewählte Fragen verwendet werden, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, das Element der Klienten identifiziert zu haben Schmerz im Zusammenhang mit der Immobilientransaktion, beginnen Sie, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern, und bieten dann stabile und logische Lösungen, die Ihr Immobiliengeschäft dem Kunden oder Kunden bieten kann. Die kommerzielle Immobilientransaktion im heutigen Markt konzentriert sich immer auf finanzielle Angelegenheiten wie:

  • Hohe Leerstandsfaktoren
  •  

  • Andere Eigentumsoptionen und -chancen sind verfügbar
  •  

  • Underperforming-Leasing
  •  

  • Instabiler Cashflow
  •  

  • Instabiler Mietermix
  •  

  • Mieterkrieg
  •  

  • Eskalierende Gebäudebetriebskosten
  •  

  • Eine demografische Veränderung, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt
  •  

  • Hypothekenzahlungsdruck
  •  

  • Alter des Vermögens
  •  

  • Bedarf für Sanierung oder Erweiterung
  •  

  • Konkurrenzobjekte, die Mieter vom Objekt abziehen

Diese Art der Information und Interpretation erfordert Ihre intime Kenntnis der Region. Dies geschieht sowohl nach dem Eigenschaftentyp als auch nach dem Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. In der Lage zu sein, die lokale Marktsensibilität klar zu definieren, ist ein großer Vorteil bei jeder kommerziellen Immobilienpräsentation oder Verkaufsveranstaltung. Sie müssen als die beste sachkundige Lösung für das Problem gesehen werden.

Aus Erfahrung

Nach vielen Jahren ausschließlich in der gewerblichen Immobilienwirtschaft tätig, fand ich das einzigartig Kompetenz bestand in der Marktkenntnis und deren Darstellung in jeder formellen Präsentation gegenüber dem Kunden. In der Lage zu sein, über Markttrends und finanzielle Leistung auf solide und solide Weise zu sprechen, wird dem Kunden helfen zu verstehen, dass er Ihre Dienstleistungen braucht. Die Kopplung mit Ihrer umfangreichen und relevanten Datenbasis zeigt dem Kunden, dass er Sie braucht.

Eine fantastische kommerzielle Immobilienpräsentation ist Funktion und Balance vieler Dinge. Dinge wie:

  1. Ein gut etablierter Vorplanungsprozess ist ein strategischer Vorteil für jede gewerbliche Immobilienpräsentation. Strategie ist alles in Gewerbeimmobilien. Jede Immobilienpräsentation erfordert Planung.
  2.  

  3. Stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf die Subjekt-Eigenschaft, damit Sie dem Kunden helfen, über mögliche Opportunities und Änderungen nachzudenken.
  4.  

  5. Ihre Marktkenntnisse nutzen und gute Antworten geben. Halten Sie eine Vielzahl von Marktdaten und Trends bereit. Füge sie in deine Präsentation ein; Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu lenken, wenn der Klient Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Kunde die Kontrolle über die Präsentation übernimmt, die er verloren hat.
  6.  

  7. Verwenden Sie Ihre Erfahrung auf dem Markt, damit Sie in ähnlichen Immobilien relevante Erfolgsgeschichten erzählen. Geschichten anderer Objekte werden immer vom Kunden interessiert sein.
  8.  

  9. Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination des Angebotsdokuments, des Marketingdokuments und der Präsentation der Computerpräsentation, Beispiele Ihrer Datenbank, Fotografien der auf Folien projizierten Objekteigenschaften und Fotografien vergleichbarer Eigenschaften, die auf Dias projiziert werden, verwenden.
  10.  

  11. Es ist immer wichtig, die Platzierung von Personen am Tisch zu wählen oder sie strategisch im Raum zu positionieren. Es wurde viel darüber geschrieben, wo Sie relativ zum Klienten sitzen sollten. Die Grundregel befindet sich neben dem Client und nicht über einen Bereich mit einer Barriere, beispielsweise einer Tabelle. Wenn Sie sich in Reichweite befinden, können Sie dem Kunden zu gegebener Zeit Unterlagen übermitteln. Die Dokumentation sollte dem Kunden erst zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie bereit sind, ihn zu überprüfen. ansonsten ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.
  12.  

  13. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot einfach und dennoch zielgerichtet ist, mit klar definierten Ergebnissen beim Verkauf oder Leasing. Viele Angebotsdokumente in kommerziellen Immobilien sind viel zu wortwörtlich, so dass die Hauptnachrichten verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und illustrativer. Die beste Ausgewogenheit eines kommerziellen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird zu einem Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.
  14.  

  15. Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotos des Objekts in den Vorschlag oder die Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze entfallen. Dies wird das Interesse des Kunden an Ihrer Dokumentation bewahren.
  16.  

  17. Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingpaket ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis aufweist und dennoch den Zielmarkt erreicht, den die Immobilie beliefert oder anziehen muss. Allzu oft sehen wir Beispiele von generischem Marketing durch den gewerblichen Immobilienmakler auf dem breiteren und weniger spezifischen Markt. Wenn Sie den Kunden, den Sie kennen, kennen und am besten auf den Zielmarkt aufmerksam werden, wird er Ihnen bei der Umstellung auf ein potenzielles Angebot helfen. Sei sehr genau über den Zielmarkt und wie du ihn erreichen wirst.
  18.  

  19. Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten für den Standort angemessen und angemessen sind. In den meisten Fällen sollte eine Abzinsung Ihrer Provision keine Option sein, da Sie dadurch arm werden und Ihren Enthusiasmus für den Verkauf oder das Leasing mindern oder abschwächen. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss das wissen. Das Anwesen verdient es besser. Sie sind nicht billig, weil Sie die Besten sind und Sie einen tollen Job machen. Eine gerechte Provision wird immer für ein positives Eigentumsergebnis gezahlt.
  20.  

  21. Geben Sie immer Testimonials an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von glücklichen Kunden in Ihre Präsentation kombinieren, werden Sie den Kunden sich wohler fühlen.
  22.  

  23. Zeigen Sie immer klare und solide Marktkenntnisse, die den Kunden relativ zu seinem Eigentum beeindrucken. Dies beinhaltet ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Immobilien, die mit der jeweiligen Immobilie konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, solide über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrenditen, Änderungen der zukünftigen demographischen Daten des Gebiets und Immobilien im unmittelbaren Umkreis von Relevanz zu sprechen. In vielen Fällen lohnt es sich, kurz vor der Präsentation eines Grundstücks durch die Gegend zu laufen, um sofort und klare Bilder des Bezirks zur Diskussion zu bringen. In meinen Präsentationsprozessen war dies oft von erheblichem Vorteil. Über Nachbargrundstücke zu sprechen, lokalisiert den Klienten und seine Gedankenprozesse.
  24.  

  25. Erarbeiten Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten, dem Kunden zu dienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Auf dem heutigen Markt ist dies relativ einfach, wenn man die Marketingmöglichkeiten und -werkzeuge des Internets und der Technologie berücksichtigt. Seien Sie proaktiv in Ihren Immobilienpromotionsprozessen, so dass das Angebot zum Verkauf oder zur Vermietung in seiner Marketingkampagne von den anderen in der Region einzigartig abweicht. Dies muss nicht teuer für den Kunden oder in Ihrem Büro sein, da das Internet und die elektronische Technologie historisch kosteneffektiv sind. Auf dem heutigen Markt werden die traditionellen Methoden, das Eigentum auf den Eigenschaftsseiten der Lokalzeitung bekannt zu machen, in der Marketingkampagne immer weniger wichtig. Die meisten gewerblichen Immobilienkäufer und -mieter recherchieren den Markt vor allem aus dem Internet.
  26.  

  27. Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie ausgezeichnete Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten hat, um den Immobilienpromotionsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend inkorrekt und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder die Leasingperson gewöhnliche Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden. Sie erwarten und verdienen häufige Updates auf der Förderung des Eigentums, selbst wenn nichts geschieht oder wenn die Anzeigen wenig Antwort produzieren. Wenn eine Immobilienkampagne die Ergebnisse nicht erzielt, ist es wichtig, dass Sie mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen der Werbekampagne handeln, die der Kunde berücksichtigen muss. Selten würden Sie in der ersten Woche zur Immobilienkampagne richtig kommen. In dieser Zeit müssen Sie eine Feinabstimmung des Beförderungsprozesses in Erwägung ziehen, damit der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Das bedeutet, dass jede Immobilienanfrage, die aus Ihren Werbeaktionen generiert wird, tabellarisch sein muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der betreffenden Immobilie funktionieren.
  28.  

  29. Wenn Sie den Kunden oder die Kundengruppe in einer formellen Immobilienpräsentation ansprechen, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut geliefert werden und relevante Sachkenntnis in einer geübten und professionellen Lieferung zur Verfügung stellen. Alle Verkaufs- oder Präsentationstools, die sich auf die Immobilie beziehen, müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie Sie diese mit außergewöhnlichen Fähigkeiten einsetzen können. Fummeln und Falschinformationen werden vom Kunden nicht geduldet.

Also da hast du es. Dies sind einige der wichtigsten Fähigkeiten in einer kommerziellen Immobilienpräsentation zu verwenden. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um den Verkauf und die Vermietung von Gewerbeimmobilien zu fördern, sind sie in der Realität nicht in der Lage, wenn es am wichtigsten vor dem Kunden ist.

To Seien Sie der beste kommerzielle Immobilienmakler in Ihrer Gegend, müssen Sie zeigen, dass Sie gerade so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Der Kunde wird sich bis dahin eine Meinung gebildet haben

Seien Sie darauf vorbereitet, von irgendwelchen Forderungen nach Diskontierung abzuweichen, die der Kunde oder Kunde verlangt. In diesem Markt brauchen sie einen großen kommerziellen Immobilienmakler, der eine großartige Arbeit leistet; Diskontierung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz auf Ihre Dienste und gehen Sie weg, wenn der Kunde einen Rabatt im Marketing oder niedrigere Provisionen verlangt.

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Steuern steuern: Mit der richtigen Steuerstrategie zu Vermögen und Wohlstand

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Warum bezahlen reiche Menschen und große Unternehmen so wenig Steuern und Abgaben? Und weshalb kassiert der Fiskus bei mittleren Einkommen wie dem Ihren so kräftig? Die Antwort lautet: Die „Großen“ steuern ihre Steuern selbst und die „Kleinen“ werden gar nicht erst gefragt.

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Die All-Cash-Formel der Immobilieninvestoren für den Kauf eines Hauses

Wenn Sie in das Geschäft des Kaufs und Verkaufs von Häusern einsteigen, müssen Sie anfangen zu prüfen, wie erfolgreich Investoren Angebote machen. Angenommen, Sie haben bereits Ihr Marketing eingerichtet. Du erhältst Leads, und du weißt, wie du diese Leads vorab screenen kannst, indem du drei Fragen stellst:

1. Ist das Haus unberührt oder vernachlässigt (hübsch oder hässlich)?

2. Können Sie das Haus mit sofortigem Eigenkapital kaufen, das an dem Tag gebaut wurde, an dem Sie es kaufen, oder können Sie Eigenkapital schaffen?

3. Wie hoch ist die Motivation des Verkäufers? Die Art und Weise, wie Sie das beantworten können, ist durch einen Blick auf den WWW:

W : Was ist das Eigentum WERT (Wert)?

W : Wie viel wollen sie WANT (Preisvorstellung)?

O : Wie viel verdienen sie OWE (der Kreditsaldo, falls vorhanden)?

W : WARUM verkaufen sie (ihre Motivation)?

Nehmen wir an, ein Blei kommt auf einem Grundstück vor, das auf 100.000 Dollar geschätzt wird (nach dem Haus) wird von einem zertifizierten Gutachter repariert, aber der Verkäufer verlangt 75.000 Dollar. Sie schulden dem Haus nichts, und der Grund, warum sie es verkaufen, ist, dass es geerbt wurde.

Sie haben nun Hinweise, um alle drei oben genannten Fragen zu beantworten. Für den Verkäufer ist dieses Haus wenig mehr als ein freier Geldstapel, der ihnen von einem Verwandten geschenkt wird. Sie sind nicht nur nicht emotional an sie gebunden, sondern sie erzählen Ihnen auch von ihrem Preis, dass sie bereit sind, Eigenkapital im Wert von 25.000 Dollar aufzugeben. Das beantwortet sofort die Fragen zwei und drei. Du weißt, dass du sie in die richtige Richtung gelehnt hast. Ihre Motive sind zu Ihren Gunsten.

Wenn man sich den durchschnittlichen Hauspreis auf dem Bleimarkt anschaut, kann man erkennen, ob es ein schönes Haus oder ein hässliches Haus ist. Nehmen wir an, der Marktdurchschnitt in diesem Bereich beträgt 200.000 US-Dollar. Da dieses Haus unter dem Marktdurchschnitt liegt (weil es nur 100k wert ist), würden wir uns darauf einstellen, dass dies wahrscheinlich ein hässliches Haus ist, das wahrscheinlich einige Reparaturen benötigt. Jetzt gibt es wirklich nur zwei Kaufstrategien, wenn es darum geht, hässliche Häuser zu kaufen – entweder All-Cash oder Split-Fonds!

Die anderen vier Kaufstrategien sind für hübsche Häuser nur, weil Ihre Exit-Strategie, um ein loszuwerden Eigentum, dass Sie eine Tat erhalten, zum Beispiel ist, Eigentümereigentums- oder Leasingoption diese Eigenschaft, wenn Sie sie verkaufen. Sie übernehmen die Hypothek von jemand anderem und dann werden Sie mit Ihrem Käufer eine Finanzierung schaffen, die sich um die Hypothek kümmert, die Sie übernommen haben. Sie werden das nur mit hübschen Häusern tun, weil Sie an einen höheren Käufer verkaufen werden – sie sind in der Regel verantwortungsbewusster und können größere Anzahlungen leisten.

Selbst wenn Sie einen super Deal bekommen können Bei einem Haus, das bares Geld kauft, machst du es nie in einem schönen Haus, weil es nur zwei Möglichkeiten gibt, Geld in Immobilien zu verlieren – einen großen Scheck zu schreiben, um ein Haus zu kaufen oder einen großen Bankkredit zu unterzeichnen Kauf. Selbst wenn Sie ein 800.000 $ Haus für 500.000 $ in bar erhalten könnten, verletzen Sie diese Regeln nicht. Es kommt nicht in Frage, dass dies zu Ihrem Vorteil kommen kann, aber es ist selten – es wird vielleicht ein- oder zweimal in Ihrer gesamten Karriere als Immobilieninvestor passieren, wenn überhaupt. In der Regel ist es sicherer, eine Option auf ein hübsches Haus zu wählen, anstatt Ihr Geld zu riskieren.

Wir werden uns in diesem Beispiel auf die All-Cash-Strategie konzentrieren Dass es ein hässliches Haus ist, müssen wir in Betracht ziehen, dass es repariert werden muss. Sie müssen nicht absolut genau sein, was diese Schätzung sein wird. In der Tat, Sie können unterschätzen und immer noch nicht schlecht verletzt werden, denn wenn Sie die All-Cash-Formel verwenden, werden Sie garantiert einen Gewinn machen. Basierend auf dem, was der Besitzer sagt, benötigt das Haus – neue Farbe, Teppiche, kleinere Upgrades als solche – können wir einen Baseballpark schätzen, dass Reparaturen etwa 10.000 Dollar kosten werden. Was können Sie aufgrund dieses Szenarios anbieten?

Das maximale Angebot für einen Bareinkauf beträgt 65% des ARV (After Repair Value) des Hauses.

Das lässt einen Gewinn von 35%, Hedge-Faktor, Polster, wie auch immer Sie es nennen wollen. Für dieses Beispiel, sagen wir, dass der ARV, basierend auf legitimen Comps, bestätigt, dass das Haus tatsächlich 100.000 $ wert ist. Multiplizieren Sie das mit 0,65, dann subtrahieren Sie die $ 10.000 in Reparaturen und Ihr maximales Angebot wäre $ 55.000.

Der Grund, warum wir bei 65% kaufen, ist, weil wir eine unserer Verkaufsstrategien – Großhandel – offen lassen. Wenn Sie das Haus jemandem verkaufen, verkaufen Sie es normalerweise an einen Investor, der es in bar von Ihnen kauft, es dann wieder rehabilitiert und wieder verkauft. Wenn Sie bei 65% kaufen, können Sie es normalerweise ziemlich schnell an einen Investor bei 70% verkaufen und einen 5% igen Großhandelsgewinn erzielen.

Diese Formel ändert sich nur, wenn Sie einen Scheck schreiben und für ein Haus bar bezahlen Sie aktuelle Immobilienmarktbedingungen im Wert sinken. In solchen Fällen möchten Sie möglicherweise Ihren Formel-Faktor für den Kauf von Bargeld von 0,65 auf 0,50 senken. Bevor Sie das Angebot machen, vergewissern Sie sich, dass Sie verlässliche Comps auf dem Haus haben und einen Reparatur-Kostenvoranschlag, eine Baseball-Platznummer, die vernünftigerweise berücksichtigt wird, enthalten. Auch wenn Sie ein Angebot machen, möchten Sie nicht aus dem Tor kommen, um Ihr MAO zu machen (maximal zulässiges Angebot). Vielleicht möchten Sie in diesem Fall oder irgendwo, wo Sie möchten, rund $ 48.000 anfangen, aber Sie wissen, dass Ihr MAO von $ 55.000 am meisten angeboten wird.

Wenn wir einen Scheck für irgendetwas schreiben, wir bekommen es entweder mit einem großen Rabatt oder wir machen es nicht. Solange die ARV korrekt ist und Sie Reparaturen einigermaßen genau einbeziehen, werden Sie mit dieser Formel nie verletzt.

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Source by Tim C Taylor