Frame Control: Wie man den Power Frame in Geschäfts- und Verkaufssituationen sprengt

Die Definition eines Frames ist eine Reihe von Emotionen und Wünschen, die Sie auf den Tisch bringen, wenn Sie mit einer anderen Person kommunizieren. Nun ist das Interessante an der Rahmensteuerung, dass immer dann, wenn zwei oder mehr Personen mit dem Rahmen einer Person interagieren, der Rahmen der anderen Person überwunden wird und diese Person in der Regel ihren Weg findet.

Beispiel ein Gerichtssaal, Sie haben einen Richter, zwei Anwälte und eine Gruppe von Geschworenen.

Technik : Das Machtgerüst zerstören. Die beiden Anwälte haben beide ihre eigenen Wünsche und Emotionen, der Anwalt, dessen Rahmen von den Geschworenen angenommen wird, wird den Fall gewinnen.

Wenn Sie sich in der Geschäftswelt befinden, haben Sie schon einmal die Erfahrung gemacht, dass Sie in der Lage sind, Erfahrung im Umgang mit jemandem, der aufgrund seines gewaltigen Ego die Macht hatte. Dies ist eine Person, die es gewohnt ist, ihren Weg zu finden, sie sind es gewohnt, dass Menschen sich ihren Wünschen anpassen. Dies ist eine Person, die normalerweise alles tut, was zur Hölle sie tun wollen, unabhängig von der Information oder wie sie andere Menschen beeinflusst. Power-Frame-Typen neigen dazu, sich nicht bewusst zu sein, was andere denken. Ihr Ego ist in ihrem Status verwurzelt.

Wenn du oft mit einem Power-Frame kommunizierst oder verhandelst, werden sie nur die ersten paar Sekunden hören, was du zu sagen hast und dann machen Sie ein Urteil darüber, was sie tun werden. Unvermeidlich im Geschäftsleben und im Leben müssen wir uns mit solchen Leuten auseinandersetzen, die von dieser Art von Ego kommen, das einen Energierahmen angetrieben hat. Die gute Nachricht ist jedoch, dass sie anfällig für Ihren Power-Rush-Frame sind, weil sie es nicht erwarten. Sie erwarten Ihren Unterschied und Gehorsam. Sie werden sie mit dieser Technik überraschen:

Um einen Powerframe zu sprengen, benutze einen leicht schockierenden, aber nicht unfreundlichen Akt.

Wenn du gleichzeitig trotzig und witzig bist, wird eine Power-Frame-Persönlichkeit von dir und instinktiv herausfordernd herausgefordert

: Nehmen wir an, Sie sind Verkäufer und Sie befinden sich im Sitzungssaal, wo Sie eine Power-Point-Pitch machen.

Da du wahrer Verkauf bist, sagst du: " Hey Chris, das ist eine großartige Frage, ich möchte diese Präsentation wirklich beenden, denn ich denke, wenn Sie das Gesamtbild dessen, was ich vorschlage, haben, wird es für Sie Sinn machen "dann machen Sie Ihre Präsentation weiter. ]

Ein paar Minuten später merkt man, dass Chris auf ihrer Brombeere spielt und nicht auf Ihre Präsentation achtet. Jeder, der im Verkauf war oder Geschäfte für das Leben aushandelt, ist mit dieser Art von Situation vertraut, sagt jetzt: " Hey Chris, ich würde es einfach hassen, meine Jedi-Kräfte dazu zu verwenden, deine Brombeere von dir zu nehmen, Präsentation "Während Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie groß bei Chris lächeln und Ihre Augen ein wenig rollen, wenn Sie faszinierende Darstellung sagen.

Diese Linie erfüllt ein paar Dinge: schockierend, weil du Chris rufst, weil er nicht aufpasst.

Du sagst lustig, dass du Jedi-Kräfte hast.

Wenn Sie positive und Körpersprache und Witze darüber verwenden, dass Ihre Präsentation faszinierend ist, bauen Sie Beziehungen zwischen Ihnen und Chris auf.

Chris wird dich nun für die Dauer deiner Präsentation super fokussieren.

Wenn du also dem Machtrahmen begegnetest, sei ein bisschen trotzig oder verleugne sie, was sie von dir wollen, während gleichzeitig lustig und freundlich zu sein und Sie gewinnen die Kontrolle über die Situation.

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Source by Jonathan Roseland