Effektive Verkaufsmeldungen schreiben

Ein Werbebrief ist ein Dokument zur Umsatzgenerierung. Es ist eine unverwechselbare Art von überzeugenden Brief. Es überredet den Leser, eine Bestellung aufzugeben, zusätzliche Informationen anzufordern oder das Produkt oder die Dienstleistung zu unterstützen. Für die meisten Bereiche außer dem Einzelhandel ist ein Werbebrief der erste und wichtigste Weg, um neue Kunden zu erreichen. Der Zweck beim Schreiben einer Verkaufsnachricht ist, ein Produkt zu verkaufen. Es beeinflusst den Leser, eine spezifische Aktion zu ergreifen, indem er ihm ein Angebot – keine Ankündigung – macht. Der Verkaufsbrief versucht die Leser dazu zu bringen, ihre Zeit und ihr Geld für den gebotenen Wert zu verwenden. Um zu verkaufen, muss der Werbebrief spezifisch sein, an die richtige Zielgruppe gehen, an die Bedürfnisse des Lesers appellieren und er muss informativ sein.

Bevor Sie den Werbebrief schreiben, müssen Sie die Art der Verkaufskampagne planen du wirst leiten. Ob Sie nur einen Brief senden oder Broschüren, Antwortformulare, Sonderbeilagen, Muster, Antwortkarten usw. beilegen. Wie planen Sie, das Produkt oder die Dienstleistung zu vermarkten? Über das Internet, Direct Mail, E-Mail, Direktverkauf, Printwerbung, etc.? Benötigen Sie andere Werbung oder Literatur, um den Werbebrief zu unterstützen? Wer ist deine Konkurrenz? Wie vermarkten sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung? Was ist Ihr Werbebudget? Sind Ihre Marketing-Hoffnungen realistisch? Eine weitere wichtige Entscheidung ist, den spezifischen Zweck Ihres Briefes zu bestimmen. Ob Sie möchten, dass Ihr Leser ein kostenloses Video, eine Präsentation oder eine Demonstration anfordert? Oder möchten Sie, dass Ihr Leser ein Bestellformular ausfüllt? Für diese müssen Sie Ihre Zielgruppe und den Zweck des Schreibens kennen und analysieren. Versuchen Sie, ein geistiges Bild des typischen Käufers für das Produkt zu erstellen, das Sie verkaufen möchten. Fragen Sie sich:

o Wer ist Ihr zukünftiger Käufer?

o Was motiviert einen Menschen, dieses Produkt zu kaufen?

o Was könnte der Leser über dieses Produkt wissen?

o Was macht das Produkt oder die Dienstleistung für den, der es braucht?

o Was kann der Leser davon profitieren?

o Was ist das Alleinstellungsmerkmal von das Produkt oder die Dienstleistung?

o Berührt Ihr Angebot den Leser?

o Können Sie ihn vom Käufer zum Käufer machen?

Ein Werbebrief ist einer der wichtigsten Instrumente der Verkaufsförderung. Die Grundsätze effektiver Werbebriefe hängen von Ihren Kommunikationsfähigkeiten und Ihrer Fähigkeit ab, Ihren Leser davon zu überzeugen, Ihre Empfehlungen zu akzeptieren oder zu befolgen. Sie können ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee bewerben; Ihr Werbebrief sollte die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen, Interesse wecken und ihn motivieren, das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung zu kaufen. Ein guter Werbebrief sollte folgende Eigenschaften besitzen:

Betonen Sie gutes Aussehen

Gestalten Sie Ihr Dokument für visuelle Wirkung. Erleichtern Sie sich die Navigation, damit Ihr Leser als erster den Wettbewerb erreicht. Sie können professionell aussehende Vorlagen für Ihren Werbebrief erstellen, die Ihr Firmenlogo, Ihr Branding und Ihre Farben verwenden.

'You' Attitude

Das effektivste Wort in einem Werbebrief ist "Sie". Beginne niemals einen Brief mit "Ich", denn die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass der Leser nicht zum zweiten Wort kommt. Es kommt darauf an, Vorteile zu verkaufen – Ihre Interessenten sind nicht an den Merkmalen Ihrer Produktdienstleistungen interessiert, sondern daran, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen davon profitieren können. Dann muss es das Vertrauen eines Lesers aufbauen. Es sollte "du" und "dein" großzügig gebrauchen – so ist es klar, dass die Bedürfnisse des Kunden an erster Stelle stehen, nicht dein Wunsch etwas zu verkaufen.

Benutze Kugeln

Der Körper deines Briefes sollte Schlüsselpunkte enthalten, die durch Aufzählungszeichen angezeigt werden. Verwenden Sie Kugeln, weil es den Buchstaben leicht lesbar macht. Als Autor oder Verkäufer profitieren Sie, indem Sie Ihren Leser sofort auf die wichtigen Punkte hinweisen, die Sie machen wollen.

Halten Sie Ihren Brief kurz

Es ist selten, dass jemand etwas liest Nach der ersten Seite, halten Sie Ihren Brief auf einer Seite. Bleiben Sie auf einer Seite, werden Sie auch auf den Punkt gebracht, denn ein wortreicher Brief ist ein unwirksamer Brief.

Statistiken verwenden

Statistiken zeigen, dass Sie die Probleme ihres Geschäfts verstehen, während Zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem lösen kann. Es gibt Ihrem Interessenten auch einen Grund, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung innerhalb des Unternehmens zu unterstützen.

Zeigen Sie die Bedürfnisse Ihrer Interessenten

Ihr Werbebrief ist ein sehr kurzes Angebot, Sie müssen es also zeigen denken über die Bedürfnisse Ihrer Interessenten nach. Sie könnten zögern, Ihre besten Ideen in Ihren Brief zu schreiben, aus Angst, dass Ihre potenziellen Kunden sie nutzen, aber nicht Ihre Firma einstellen. Das ist ein Fehler. Indem Sie Ihre Ideen in Ihren Brief schreiben, werden Sie Ihren potenziellen Kunden das Gefühl geben, dass sie bereits etwas bekommen und dass sie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren. Noch wichtiger ist, dass Sie zeigen werden, dass Sie kreativ sind und die Interessen Ihres Kunden im Blick haben.

Verwenden Sie richtigen Ton

Verwenden Sie den richtigen Ton in Ihrem Schreiben. Verwenden Sie aktive Stimme. Benutze das Präsens. Sei positiv. Vermeiden Sie Negative. Halten Sie Sätze und Absätze kurz.

Korrektur gelesen

Korrektur lesen Sie Ihren Brief, bevor Sie ihn versenden. Dies wird Ihnen helfen, festzustellen, ob Ihr Brief klar ist und ob Sie Ihren Standpunkt verstehen. Ein falsch geschriebenes Wort oder ein anderer unvorsichtiger Fehler wird dem Leser einen schlechten Eindruck vermitteln.

Eine der wirksamsten Strategien, um einen effektiven Werbebrief zu planen und zu schreiben, besteht darin, die vier Schritte in Ihrem Brief zu befolgen:

o Aufmerksamkeit wecken

o Interesse aufbauen

o Glaubwürdigkeit herstellen

o Tat motivieren

Aufmerksam werden

Um wirksam zu sein , ein Werbebrief muss die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Gestalten Sie Ihr Dokument visuell, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, indem Sie Grafiken wie Layout, Farbschema oder Illustrationen verwenden. Sie können mit einer auffälligen Überschrift oder einer interessanten Öffnung auffallen. Dies könnte eine Frage oder eine Aussage sein. Die Eröffnung sollte kurz, ehrlich, relevant, interessant und anregend sein. Halten Sie es so allgemein, dass es so viele Menschen wie möglich anspricht. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Werbebrief zu öffnen, der den Leser zum Kauf verleiten könnte. Machen Sie ein überzeugendes Versprechen für den Leser, erzählen Sie eine Geschichte, mit der sich der Leser identifizieren kann, machen Sie eine Ankündigung eines neuen Produkts oder einer Dienstleistung, die Ihr Alleinstellungsmerkmal darstellt oder eine Frage stellt

Die Schlagzeile fördert Ihre Aussichten und führt sie zu deiner nächsten Zeile. Dort beginnen Sie, ihr Interesse aufzubauen und sicherzustellen, dass sie den nächsten Satz und den jeweils nächsten lesen.

Interesse aufbauen

Neben einer schlagkräftigen Schlagzeile muss Ihr Werbebrief einen sofortigen klaren Nutzen für das Geplante haben Publikum. Um Interesse an Ihrer Werbebotschaft zu wecken, sollten Sie das zentrale Verkaufsargument Ihres Produkts hervorheben, den zentralen Punkt, um den Sie Ihre Werbebotschaft aufbauen. Seien Sie ehrlich und mutig, wenn Sie im Austausch für Zeit und Aufmerksamkeit einen Preis oder eine greifbare Belohnung versprechen. Egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie verkaufen, Sie müssen es so positionieren, dass seine Vorteile einen oder mehrere der folgenden allgemeinen Wünsche erfüllen:

– Um Geld zu verdienen oder zu sparen

– Um gesund zu sein

– Um populär zu sein oder um einen sozialen Status zu erhalten

– Sicherheit haben

– Freizeit haben oder Arbeit sparen

– Unterhaltung, Komfort oder Unterhaltung

– Gelegenheiten nutzen

– Gut aussehen

– inneren Frieden schaffen

Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihnen nützt um ihr Leben besser, sicherer oder einfacher zu machen. Wie wird es ihnen Zeit, Ärger, Sorgen oder Geld sparen? Schau dir ihr ultimatives Ziel an und stell es damit in Beziehung. Warum sollten sie von dir kaufen?

Geben Sie zum Beispiel an, was Sie zu einem Experten in Ihrem gewählten Bereich macht. Wie können Sie beweisen, was Sie für wahr halten? Sobald Sie die wichtigsten Vorteile des Service oder Produkts aufgelistet und sich selbst als die Person positioniert haben, die es liefern soll, ist es an der Zeit, Ihren Verkaufsargument zu liefern. Überreden Sie Ihren Leser zu kaufen, basierend auf dem, was das Produkt oder die Dienstleistung für ihn oder sie tut (Nutzen), nicht was das Produkt oder die Dienstleistung ist (Feature)!

Ein Vorteil ist, was das Produkt oder die Dienstleistung tut und was der Käufer von der Funktion gewinnt. Ein Vorteil ist das spezifische Ergebnis des Features. Ein Feature ist etwas, das das Produkt oder die Dienstleistung bereits hat. Vorteile motivieren Menschen zum Kauf. Bullet Point jeden Vorteil, um es leichter zu lesen. Überlegen Sie sich jeden möglichen Nutzen, den Ihr Leser aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen kann. In vielen Fällen kaufen Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die nur auf einem der von Ihnen aufgeführten Leistungen basiert.

Neben dem bei der Eröffnung des Briefes genannten Vorteil können Sie das Interesse durch hochkarätige Testimonials von Kollegen oder ehemaligen Kollegen verstärken Kunden. Testimonials von glücklichen Kunden sind sehr nützlich für diesen Zweck, ebenso wie Zitate von etablierten Dritten wie Branchenführern oder angesehenen Spezialisten. Meinungen, Zahlen und unabhängige Statistiken verstärken wahrscheinlich auch Ihre Botschaft. Ultimative Motivationen sind das, was die Leute "wirklich" wollen. Das Produkt oder die Dienstleistung stellt nur ein Vehikel für diese Vorteile dar, also stellen Sie sicher, dass sich Ihr Verkaufsbrief auf diese Motivationsfaktoren konzentriert.

Glaubwürdigkeit schaffen

Sie müssen glaubwürdig sein und durch den zweiten Absatz glaubwürdig sein . Sie müssen die Einwände und Zweifel des Lesers antizipieren und Gegenargumente anbieten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Zweifel des Lesers zu überwinden, die mit einem guten Urteilsvermögen verwendet werden müssen und mit dem Hauptanreiz des Briefes in Verbindung gebracht werden sollten. Sie können Testimonials, Geld-zurück-Garantien, Probeangebote, attraktive Garantien oder kostenlose Proben zur Verfügung stellen. Zu viele Punkte zu verwenden, um Glaubwürdigkeit herzustellen, wird nicht effektiv sein. Um Glaubwürdigkeit für Sie und Ihre Anfrage zu gewinnen, präsentieren Sie nur eine Tatsache, ggf. verstärkt durch eine Meinung oder Tatsache als Beweis.

Motivieren

Es ist wichtig zu bedenken, dass Menschen motiviert sind basierend auf ihren Emotionen zu kaufen und ihren Kauf basierend auf Logik erst nach dem Verkauf zu rechtfertigen. Dies bedeutet, dass jeder Schritt im Werbebriefprozess auf den Gefühlen des Lesers aufbauen muss, bis er motiviert ist, Maßnahmen zu ergreifen. Ermutigen Sie den Leser, mit einer einfachen und klaren Methode zu reagieren. Schließen Sie mit der Zusammenfassung der zentralen Verkaufsargument und klare Anweisungen für eine einfache Maßnahme zu ergreifen. Um zu motivieren, kannst du ein Geschenk machen, das Angebot einschränken, Zufriedenheit garantieren oder einen Anreiz versprechen.

Schluss mit einer Aktion: Welches Ergebnis willst du aus deinem Brief? Sind Sie auf der Suche nach einem Termin von Angesicht zu Angesicht? Beantworten Sie Fragen, die bei einem früheren Treffen aufgeworfen wurden? Wollen Sie Ihre Interessenten besser informieren? Benötigen Sie einen unterschriebenen Vertrag? Sie müssen Ihren Brief schließen, indem Sie eine bestimmte, quantifizierbare Maßnahme anfordern. Zum Beispiel: "Ich rufe Sie am Donnerstag, den 18. Mai um 10 Uhr an, um eine Besprechung zu vereinbaren" oder "Bitte senden Sie den beigelegten Vertrag bis Freitag, den 21. April, oder rufen Sie mich an, wenn Sie weitere Fragen haben."

SCHREIBEN EINES VERKAUFSBRIEFS:

Wie jeder andere Geschäftsbrief besteht ein Werbebrief aus drei Teilen – Einleitung, dem Hauptteil des Briefes und dem abschließenden Absatz. Lassen Sie uns im Detail untersuchen, wie diese drei Komponenten eines Werbebriefes entworfen werden. Wichtig in einem Werbebrief ist die folgende Reihenfolge:

Einleitung

Rumpf des Briefes

Schlussfolgerung

Einführung

Der einleitende Absatz eines Werbebriefes beginnt mit einem Eröffnungssatz, der eine entscheidende Rolle spielt. In vielen Fällen ist der Eröffnungssatz der einzige Satz, der gelesen werden muss, so dass er sofort die Interessen des Lesers ansprechen muss. Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Eröffnungssatz in einem Werbebrief zu schreiben, einige davon sind hier mit den Beispielen aufgeführt:

Eine provokante Frage: Womit würde der schiefe Turm fallen? Der schiefe Turm von Pisa würde nur durch architektonische Pracht in Verlegenheit gebracht werden, die seine eigenen wie die neue Palette von Luxus-Badezimmer-Accessoires überstrahlt.

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Text des Briefes

Möglicherweise haben Sie einen führenden Absatz im Text des Briefes. Dieser Teil des Werbebriefes kann verwendet werden, um das Versprechen zu erweitern, das in der Überschrift gegeben wurde, oder um einen zweiten großen Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung zu erzielen. Eine Unterüberschrift kann auch als zweiter Teil verwendet werden, um eine Frage in der Überschrift zu beantworten. Zum Beispiel könnte Teil 1 sagen: "Willst du Kannada in 30 Tagen lernen?" Teil 2 könnte sagen: "Nun, so geht's…"

Im Text des Verkaufsschreibens werden Sie beginnen, Beweise zu erbringen. Sie erweitern das Thema, füllen Details aus, bieten Beweise und zeigen, wie Sie das Versprechen, das Sie in der Überschrift abgegeben haben, erfüllen wollen. Hier geben Sie Details zu Ihrem Alleinstellungsmerkmal an. Sie sprechen weiter über die Vorteile und bieten einen Nachweis für den Anspruch, den Sie früh gemacht haben. Sie teilen die Details der Vorteile. Beweisen Sie Ihre Behauptungen oder Aussagen anhand von Fakten, Logik oder Aussagen. Es gibt mehrere Möglichkeiten dies zu tun, wählen Sie eine, die am besten zu Ihren Produkten passt. Hier einige Beispiele:

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Sie müssen die Qualitäten Ihres Produktes und seiner Besonderheiten erklären und Ihren Leser davon überzeugen, dass Ihre Behauptungen wahr sind. Denken Sie daran, am Ende des Körpers ist das Ziel, eine emotionale Reaktion zu schaffen, die den Leser dazu bringen wird, das zu tun, was Sie ihm jetzt sagen werden.

Closing:

In Der abschließende Teil Ihres Werbebriefes Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu motivieren. Wiederholen Sie Ihre Punkte und machen Sie einen letzten Appell. Sie können ein zeitlich befristetes Angebot, ein Angebot mit begrenzter Stückzahl oder ein Sonderangebot usw. geben. Verwenden Sie ein Post Script. Zum Beispiel, "Wenn Sie vor dem 1. März bestellen, werden wir eine kostenlose…" Oder "Geld zurück garantiert…" Oder "Rabatt ist gut bis…" Wenn Sie den Leser bitten, aus dem angegebenen Grund zu bestellen, zu unterstützen oder sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, müssen Sie ihm die Antwort leicht machen. Unterstützen Sie den Werbebrief mit einer Postkarte oder einem Bestellformular. Geben Sie gegebenenfalls eine gebührenfreie Telefonnummer, einen E-Mail-Link und / oder Ihre URL an. Schließen Sie immer mit einem Dankeschön und verwenden Sie eine Unterschrift am Ende des Briefes. Sparen Sie eine der besten Punkte für die letzte.

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Source by Dr Anubha Singh