Eine Wohnung von einem Investor kaufen – Was Sie wissen sollten

In Mumbai ist es ein beliebtes Konzept, Investorenwohnungen zu kaufen. Meist findet man sie durch den Baumeister selbst, nachdem der Baumeister den Bestand in seinen Händen erschöpft hat.

Was ist eine Anlegerwohnung?

Eine Investorenwohnung ist eine, in der ein Investor eine Vereinbarung mit dem Bauherrn trifft, um eine bestimmte Wohnung zu einem bestimmten Zeitpunkt zu kaufen. Als Gegenleistung für dieses Versprechen zahlt er ein kleines Pfandgeld für den Preis der Wohnung. Diese Vereinbarung findet bereits vor Baubeginn statt. Damit ist auch der für die Wohnung vereinbarte Preis geringer

Vorteile von Investorenwohnungen für alle Beteiligten

Investoren:

Der Vorteil dieser Vereinbarung für den Investor ist die Tatsache, dass er es zu einem sehr niedrigen Preis beschaffen kann und erst viel später bezahlen muss.

Erbauer:

Der Hauptvorteil für den Bauunternehmer ist der Cashflow, der ihm bereits vor Beginn des Projekts zufließt. Dies gewährleistet eine reibungslose Ausführung des Projekts. Auch er macht Verkäufe, noch bevor die Waren produziert werden.

Verbraucher:

Es ist für einen Verbraucher kein Problem, eine Wohnung von einem Investor zu kaufen. Da die Vereinbarung mit dem Bauunternehmen selbst getroffen wird (im Falle, dass der Kauf vor dem Besitz erfolgt), wird der Vertrag als Erstverkauf und nicht als Weiterverkauf gelten. Abhängig von den Bedürfnissen der Investoren werden die Preise verhandelbar. Kürzlich hörte ich von einer Investorenwohnung, die mit fast 1000 Rs pro Quadratfuß kleiner als die des Bauunternehmers zitiert wurde. Ist das nicht toll?

Wenn Sie also nach neuen Wohnungen suchen, schließen Sie Investorenwohnungen nicht aus. Sie sind so gut wie der Kauf vom Baumeister selbst.

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Cold Calling in Gewerbeimmobilien

Gewerbeimmobilien sind ein einfacheres Immobilienmarktsegment, in dem gearbeitet wird, weil es auf Logik und nicht auf Emotion basiert. Die meisten Prospektierungsgespräche und Treffen, die Sie machen, sind mit Leuten, die "geschäftstüchtig" sind und echte Bedürfnisse und Lösungen kennen, wenn sie sie sehen.

Die Emotion bei Besitzern von Wohneigentum ist im kommerziellen Bereich kein Problem Immobilien, aber Sie müssen wissen, worüber Sie sprechen, da diese kommerzielle Anlage eine komplexe Art von Investitionsobjekt ist und die Eigentümer meist sehr bewusst sind, was vor sich geht. Aus diesem Grund und für alle Neulinge in der Branche müssen Sie Ihr Produkt sehr gut kennen und aus vielen Blickwinkeln mit ihm sprechen können. Ohne dies werden viele Immobilieneigentümer Ihre Relevanz für sie herabsetzen.

Get Your Head and Thinking Straight

B2B Cold Calling ist ein wesentlicher Bestandteil der täglichen Aktivitäten in Gewerbeimmobilien es scheitert jedoch häufig, weil die meisten Verkäufer klingen, als würden sie einen Cold Call machen. Hier sind zwei wesentliche Regeln für den Erfolg von Kältetätigkeiten in Gewerbeimmobilien:

  • Entscheidend für die Anrufumsetzung zu Terminen ist das "Wie geht das?".
  •  

  • Das, worüber man beim regulären Call-Prozess nachdenkt, ist ebenfalls ein kritischer Teil der Methode.

Ändern Sie den Namen – und Sie werden die Ergebnisse ändern, die Sie erhalten

"Cold Calling" impliziert etwas weniger als "warm" und angenehm. Um dieses Problem zu lösen, bevorzuge ich es als "Call Direct". Es ist ein positiveres Bild als alles, was "kalt" ist! Um erfolgreich zu sein, müssen Sie den Prozess für sich selbst verkaufen und glauben, dass Sie gut darin sind.

Wenn man einen Interessenten in kommerziellen Immobilien anruft, versuchen die meisten Verkäufer, etwas von jemandem "zu bekommen" . Sie versuchen, einen Termin zu bekommen oder einen Eintrag zu bekommen. Die Tatsache des Anrufs ist, dass niemand jemandem, den sie nicht kennen, etwas "geben" möchte, wie Vertrauen und Respekt. Deshalb scheitern die meisten kommerziellen Verkäufer bei diesem Prozess kläglich.

Aber "bekommen" ist nicht der Zweck von "Call Direct". 'Call direct' ist ein Verwerfen oder Disqualifizieren. Es ist, als würde man nach Gold suchen oder nach Diamanten graben. Sie müssen eine Menge Schmutz umdrehen, bevor Sie die Edelsteine ​​finden. Wenn Sie diesen Grundsatz nicht verstehen oder akzeptieren, werden Sie frustriert und denken, dass Ihre Bemühungen nicht funktionieren. Du wirst viel zu leicht nachgeben (das ist es, was die meisten Leute tun, und sie haben daher Mühe, hohe Listen und Transaktionen zu erreichen).

Dein Ziel bei 'Call Direct' ist es, so viele Leute wie möglich zu disqualifizieren, schnellstens. Damit entfällt die Zeit und das Geld, das durch das Versenden von Literatur oder das Sehen von Leuten verschwendet wird, die niemals Ihre Dienste nutzen werden, und es stoppt die fruchtlosen Folgeanrufe, die zu nichts als Frustration führen.

Sie haben nur 30-45 Sekunden Zeit einen bestimmten und zwingenden Grund für die Person am anderen Ende des Telefons angeben, die das Gespräch fortsetzen möchte. Überspringe das Smalltalk und komme direkt auf den Punkt. Seien Sie ein "Top-Performer" im Anrufprozess.

Sie werden am effektivsten sein, wenn Ihre 30-45 Sekunden die potenziellen Kunden dazu veranlassen, ein immobilienbezogenes Problem zu identifizieren, das Sie beheben können. Die Leute werden mit dir reden, wenn du ein Problem ansiehst, das behoben werden muss; nur aus diesem Grund.

Probleme bei Gewerbeimmobilien konzentrieren sich typischerweise auf Mietausfall, Mieterprobleme, verschwendete Zeit, Ineffizienzen in der Rendite, Wettbewerbsdruck, Entsorgungsbedarf, Funktionsfähigkeit der Immobilie, Alter des Vermögenswerts oder Repositionierung usw.

Wenn die Perspektive (nicht Sie) etwas identifiziert, das negative Auswirkungen auf ihre Eigentumsleistung hat (ein Problem) UND sie es ernst meinen, dieses Problem loszuwerden, dann haben Sie vielleicht ein Mögliches Grund, weiterzumachen

Wenn es einen möglichen Zusammenhang zwischen Ihnen gibt, dann können Sie einen Termin vereinbaren, um die Möglichkeiten zu erkunden, diesem Problem auf irgendeine Weise zu helfen. Es macht keinen Sinn, einen Termin zu vereinbaren, nur weil die andere Person es Ihnen erlaubt. Sie müssen feststellen, dass sie für Sie relevant sind, dass sie die Entscheidungsträger sind und dass sie ein Interesse an dem haben, worüber Sie sprechen.

Schützen Sie Ihre Zeit, indem Sie die richtigen Personen über das Telefon qualifizieren, bevor Sie das tun geplanter Termin. Es gibt viele Perspektiven, die denken, dass sie die "Entscheidungsträger" sind und in Wirklichkeit nicht annähernd die sind, die es sind. Denke wie ein "Top-Performer" und schütze deine Zeit; es ist die wichtigste Ressource, die Sie haben.

Was soll ich sagen?

Haben Sie schon immer wissen müssen, was Sie sagen sollen, wenn Sie Immobilienmakler als Immobilienmakler bezeichnen? ? Wenn Sie wie viele Menschen sind, werden Sie ein Skript verwenden, das ziemlich typisch ist und "alles über Sie". Der Prozess hat schlechte Ergebnisse und endet in niedrigen Anrufumwandlungen zu Terminen. Sie müssen den Anrufprozess erheblich ändern, damit er für sie "relevant" ist. Wenn Sie dies tun, werden Ihre Anrufumwandlungen zunehmen.

Das Ziel des Anrufs ist nur, Termine mit relevanten Leuten zu bekommen. Das ist das Einzige, was Sie im Call "verkaufen" sollten. Der Anruf sollte verwendet werden, um zu identifizieren, ob ein echter Bedarf seitens der Person besteht, die Sie angerufen haben, und dann nur, um eine Sitzung einzurichten.

Sie sind ein geschickter und relevanter kommerzieller Immobilienberater in Dein Markt, und auf dieser Grundlage rufst du die Leute an, um zu sehen, ob sie ein Immobilienbedürfnis haben und wenn du ihnen dabei helfen kannst.

Erinner dich an diese Tatsache und mache sie zur Grundlage deiner Anrufe. Es hat keinen Zweck, Treffen mit Menschen zu organisieren, die Sie wirklich nicht brauchen, oder die keine Möglichkeit haben, eine Entscheidung über gewerbliche Immobilienangelegenheiten zu treffen. Dieser Markt ist heute nicht etwas, in dem Sie Zeit verschwenden sollten. Ihre Zeit ist Geld und Geld ist kostbar.

Die Rufstruktur?

Die "Call Direct" -Struktur ist so wichtig und muss sich auf die Zukunftsaussichten konzentrieren und nicht deine. Versuche dies als einen grundlegenden Ansatz.

  • Sag ihnen deinen Namen und deine Firma
  •  

  • Bitten Sie um Erlaubnis, 60 Sekunden lang mit ihnen zu sprechen
  •  

  • Sage ihnen, dass sie das Gespräch beenden können, wenn sie danach wollen.
  •  

  • Mach dich auf den Punkt gefasst, indem du dich auf ihre Bedürfnisse konzentrierst (nicht deine)
  •  

  • Helfen Sie ihnen, ihre geschäftlichen Probleme zu identifizieren, indem sie ein "kurzes Menü" anbieten
  •  

  • Versuchen Sie nie, einen Interessenten davon zu überzeugen, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen oder ein Meeting ohne Qualifikation abzuhalten; Lassen Sie sich stattdessen von Ihnen überzeugen, dass es sich lohnt, sich mit ihnen zu treffen.
  •  

  • Ehren Sie Ihre Zustimmung und lassen Sie sie aus dem Schneider, wenn sie sich nicht engagieren wollen

Hier ein Beispiel von 'call direct' für Gewerbeimmobilienverkauf oder -vermietung:

  • Brian, das ist John Brown von Atlas Commercial Real Estate. Die Art des Aufrufs ist eigentumsbezogen.
  •  

  • Kann ich dir 60 Sekunden Zeit zum Reden nehmen und dann kannst du mir sagen, ob wir weitersprechen sollen?
  •  

  • Danke dafür …. Ich werde mich kurz fassen.
  •  

  • Ich rufe gerade an, um zu sehen, ob gewerbliches Eigentum für Sie in diesem Markt ein Problem ist, insbesondere bei Verkaufs- oder Leasingbedürfnissen.
  •  

  • "Die Ergebnisse sind auf dem Radar" für viele lokale Immobilienbesitzer im Moment, und wir haben einige Möglichkeiten, dabei zu helfen.
  •  

  • Ist das ein Problem für dich?
  •  

  • Das ist kein Problem, Brian, wie ich schon sagte, ich möchte nur sehen, ob wir ein eindeutiger Kandidat oder ein Match sind und dir in irgendeiner Weise helfen können.
  •  

  • Viele Immobilieneigentümer sind angesichts eines stärkeren Wettbewerbs oder Marktdrucks besorgt über ihre Rendite oder Belegungssituation. Sie suchen nach Möglichkeiten, die Zuverlässigkeit und Konsistenz der Leistung der Immobilie zu erhöhen.
  •  

  • Es ist eine gute Versicherung in diesem Markt.
  •  

  • Brian, kann man sagen, könnten das in Zukunft Dinge sein? ….. Oder läuft alles zu 100% reibungslos? "

In weniger als 60 Sekunden wissen Sie, ob Sie jemanden in der Leitung haben, der für Sie relevant ist. Wenn sie keine kommerziellen Immobilienprobleme haben, die Sie beheben können, dann ist es vorbei (vorerst). Denken Sie daran, dass sie heute vielleicht kein Eigentumsproblem haben, aber in der Zukunft vielleicht eines haben. Wenn Sie dies für relevant halten, stellen Sie sie in die Datenbank für einen anderen Anruf ein.

Wenn Sie in Ihrem Tageskalender gleichzeitig ein geplantes Geschäftstermin "anrufen", und Sie konsequent handeln, werden Sie dies tun sei erstaunt, wie viel neues Geschäft du ausgraben wirst. Verstehen Sie auch, dass "Nein" ein "OK" -Wort ist, der, wenn er vom Interessenten gegeben wird, einfach eine Qualifikation benötigt, falls ein zukünftiger Bedarf in der Diskussion noch verborgen ist. Sie werden viele "Nein danke" -Kommentare als Teil des Anrufprozesses erhalten. Versuchen Sie nicht, irgendwelche "Nein-Danke" zu einer Vereinbarung für ein Treffen zu drücken oder umzuwandeln, es sei denn, Sie wissen wirklich, dass die Aussicht wirklich relevant ist und dass sie in Zukunft ein Bedürfnis haben werden.

Machen Sie diesen Anrufprozess Teil Ihres täglichen Geschäftsmodells und setzen Sie fort, auch wenn Sie erfolgreicher werden. Wenn Sie mehr Empfehlungsgeschäfte von "glücklichen" Kunden erhalten, sollten Sie den Anrufprozess fortsetzen, da er auf allen Arten von gewerblichen Immobilienmärkten zu dauerhaftem und echtem Erfolg führt. Das einzige andere wichtige Element, das in diese Aktivität integriert wird, ist ein gutes Datenbankprogramm, in dem Sie Leads und Feedback registrieren können. Dies wird Ihr Trichter für zukünftige Geschäfte sein.

So einfach das klingt, es ist überraschend, wie viele Leute nicht tun, was ich hier erklärt habe. Sie verlieren den Fokus und kehren schnell zu alten zufälligen Gewohnheiten und Handlungen zurück; sie bekommen dann zufällige Ergebnisse. Ihr Erfolg in der Gewerbeimmobilienbranche beruht auf Ihren Entscheidungen und Ihrer Fähigkeit, Ihre Gewohnheiten in Bezug auf die Dinge zu ändern, die für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind. Erhalten Sie die Nachricht? Glückliche Jagd!

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Wie erfolgreich sein Verkauf von Timeshare und Urlaub Besitzer – Get Your Share der großen Bucks

Timeshare und Urlaub Eigentum. Worum geht es ihnen? Wie ist es, in dieser Branche Karriere zu machen? Was braucht es, um ein sechsstelliges Einkommen zu erzielen und in der Industrie beschäftigt zu bleiben?

Ich schreibe diese Artikel nicht in der Absicht, jemanden einzustellen, da ich kein Verkaufsrekrutierer bin. Ich habe einen MBA in Immobilienentwicklung und -management und mein Lieblingsärgernis im Geschäft ist die Mitarbeiterfluktuation. Ich mag es einfach nicht. Der Umsatz in der Ferieneigentums- / Teilzeitnutzungs-Industrie ist schrecklich.

Mein MBA-Teil meines Gehirns sagt mir, dass Umsatz teuer und nicht aufregend oder positiv für irgendjemanden ist. Sie haben wahrscheinlich auch gehört, dass unzufriedene Kunden oder Mitarbeiter auf lange Sicht mehr Schaden anrichten können, als die zufriedenen Kunden und Mitarbeiter tun können, um Ihr Endergebnis zu verbessern.

Wenn dich etwas frustriert oder verrückt macht , das Beste, was Sie tun können, anstatt Wutmanagement oder Psychotherapie, ist es, Maßnahmen zu ergreifen. Also hier bin ich.

Die meisten Verkäufer, die angestellt werden, um Ferieneigentum oder Teilzeitnutzungsrecht zu verkaufen, benötigen eine Immobilien- oder Teilzeitnutzungsverkaufslizenz. Wenn Sie die Zeit und das Geld haben, wird Ihnen die umfassendere Voll-Immobilien-Lizenz mehr Karrieremöglichkeiten bieten und ich empfehle Ihnen mehr Bildung in jedem Bereich, wenn Sie erfolgreich sein und in der Industrie bleiben wollen.

Was? passiert, wenn eine Person einen Job bekommt, der Timesharing oder Ferienbesitz verkauft. Zu dieser Zeit in der Branche werden potentielle Gäste oder Interessenten vermarktet und zu einer Verkaufspräsentation eingeladen. Die meisten dieser Einladungen beinhalten einen Anreiz oder ein Geschenk für die Zeit des Teilnehmers. Menschen lieben Geschenke und Anreize und ein gutes Geschäft. Wir sind gierig, Schnäppchenjäger. Die Industrie weiß das und ist darauf angewiesen, dass wir die Verkaufsstellen für Präsentationen füllen.

Die Anzahl der Präsentationen, die Sie als Verkäufer machen, liegt oft zwischen 90 Minuten und 3 Stunden, abhängig von der Firma, für die Sie arbeiten. Bei Timeshare- oder Ferienbesitzverkäufen ist der einzigartige Faktor, dass der Gast oder Teilnehmer, den Sie zu verkaufen versuchen, Ihren Urlaubsort und Ihr Produkt mit der Absicht besucht, ein Geschenk zu bekommen, schnell auszusteigen und die meisten keine Absicht haben, etwas zu kaufen.

Leute verkaufen, die nicht gekommen sind, um etwas zu kaufen und oft eine Vereinbarung getroffen haben, nicht zu kaufen, egal was du hast, egal wie gut es klingt und egal wie erschwinglich es ist. Das ist so eine andere Form des Verkaufs als in einem Ladengeschäft zu arbeiten, in dem Menschen gezielt etwas kaufen und mit nach Hause nehmen wollen.

Die Fluktuation in der Timesharing- und Ferieneigentumsverkaufsindustrie ist riesig. Es ist schrecklich. Arbeitgeber geben eine erstaunliche Menge Geld aus, um Verkäufer und Verkäufer im Geschäft zu finden, und sind schockiert über die Ablehnung und wie schwer es sein kann, den Menschen ihre Ferien zu verkaufen und sie davonlaufen. Ein erfolgreicher Timeshare-Verkäufer muss vom Gast als authentisch und aufrichtig wahrgenommen werden. Unternehmen sollten ein umfassenderes Verkaufstraining erhalten, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern, damit sie am Arbeitsplatz bleiben können.

Ich nahm an einem Finanzseminar teil und diskutierte den "Wert der Mitarbeiter". Meine Frage lautet: "Wenn Mitarbeiter Ihr größtes Kapital sind, wie viel Geld und welchen Wert erhöhen Sie das Ergebnis Ihrer Konkurrenten, wenn sie Sie verlassen und für Ihre Konkurrenten arbeiten?" Wenn die Unternehmen diese Zahlen schließlich berechnen, müssen sie mehr darauf achten, ihre Mitarbeiter zu behalten und sie nicht im Stich zu lassen und zu verlassen.

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Die 5 Nachteile von Eigentumswohnungen

In der Vergangenheit wurden Eigentumswohnungen aus verschiedenen Gründen nicht unbedingt als eine gute Investition betrachtet, doch dieses Image hat sich seither dramatisch verändert. Mit dem hohen Preis von Einfamilienhäusern, Eigentumswohnungen und Stadthäusern werden immer attraktiver für viele Käufer wie Singles, Pensionäre Paare, die Downsizing sind und kleine Familien, die in ausgezeichneten Schulbezirken kaufen möchten. Für jene Hauskäufer, die nur ein Einfamilienhaus als die Definition des Eigenheimbesitzes betrachteten, sind sie vielleicht nicht vertraut mit den Möglichkeiten, die in Form von Eigentumswohnungen verfügbar sind.

Eigentumswohnungen sind Gebäude, in denen Individuen das Eigentum besitzen Luftraum innerhalb der Innenwände, Böden und Decken ihrer Einheit, aber sie besitzen gemeinsam ein Interesse an den gemeinsamen Bereichen, die sie teilen, wie das Land, Lobby, Flure, Schwimmbad, Gelände und Parkplatz. Während viele Eigentumswohnungen entworfen sind, um wie Wohnungen auszusehen oder in hohen Stadtgebäuden errichtet werden, entwerfen mehr und mehr Bauherren sie, wo sie als Stadthäuser bezeichnet werden können. Townhouses sind in der Regel an ein oder mehrere Häuser angeschlossen und können die Bandbreite von Doppelhäusern und Triplexen zu Gemeinden mit Hunderten von Häusern führen

Zusätzlich zur Zahlung einer Hypothek ist jeder Eigentümer verantwortlich für die Zahlung einer monatlichen Gebühr an die Eigentumswohnung Vereinigung , in der Regel als Hauseigentümer Verein, der die Eigentümer der Einheit besteht. Die Gebühr deckt Wartung, Reparaturen, Bodenpflege und Gebäudeversicherung ab.

In der Vergangenheit litten Eigentumswohnungen aus verschiedenen Gründen unter einem negativen Image, doch dieses Image hat sich seitdem dramatisch verändert. Nachdem die Eigentümer der Eigenheimbesitzer die Seiten des Wohnungseigentümers verlassen haben, haben die Wohnungseigentümergemeinschaften in den letzten Jahren hart gearbeitet, um ihr negatives Image zu bereinigen, wo Streitigkeiten und Gerichtsverfahren einst grassierten. Eigenheimbesitzer-Vereinigungen sind geschickter und viel professioneller über das Immobilienmanagement geworden und haben Schritte unternommen, um rechtliche Probleme und Streitigkeiten zu verhindern, bevor sie passieren. Es gibt jedoch einige Nachteile, die vor dem Kauf noch berücksichtigt werden müssen.

1) Monatliche Wohneigentümerverbandsgebühr

Wenn es einen Hausbesitzerverein gibt, müssen Sie normalerweise eine monatliche Wartung leisten Gebühr, die von Ihrer Hypothekenzahlung getrennt ist. Viele Eigentümer von Eigentumswohnungen schätzen diese Kosten als vergleichbar mit den Kosten, die sie für jemanden hätten, der die Rasenpflege und andere Wartungsarbeiten durchführt, wenn sie ein Einfamilienhaus besitzen. Allerdings sollten Sie auf unnötig hohe monatliche Gebühren achten und eine Kopie des letzten Jahresabschlusses der Hausbesitzervereinigung anfordern.

2) Weniger Privatsphäre

Es gibt auch weniger Privatsphäre als bei einem freistehendes Einfamilienhaus. Kommunales Wohnen ist für manche Menschen nicht immer wünschenswert und der Geräuschpegel, der entsteht, wenn man in unmittelbarer Nähe zu anderen lebt, kann manche Käufer dazu bringen, sich einfach woanders umzusehen. Die größte Sorge ist in der Regel das Parken für die Eigentümer und ihre Gäste. Viele Eigentumswohnungen werden jedoch mit eigenen Garagen entworfen und haben gemeinsame Parkplätze für die Gäste.

3) CCR's können sehr restriktiv sein

CCR's oder Covenants, Codes und Restrictions sind definiert als die Statuten, die die Nutzung des Eigentums regeln. Die meisten CCRs sind vernünftig, aber einige können sehr restriktiv sein. Es gibt normalerweise Grenzen für die Art der äußeren Änderungen oder Verbesserungen, die Sie an der Immobilie vornehmen können. Darüber hinaus können Sie unter anderem feststellen, dass Haustiere verboten oder eingeschränkt werden und dass Einheiten vermietet oder untervermietet werden. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Kopie der CCRs erhalten und überprüfen Sie sie (sie haben in der Regel eine zusammenfassende Broschüre), bevor Sie sich entscheiden, ein Angebot zu machen.

4) Hohe Mieter Verhältnis

Auch, stellen Sie sicher Sie erfahren das Verhältnis von Eigentümer zu Mieter. Da viele Eigentumswohnungen oft als Investitionen gekauft werden, könnte es einen hohen Prozentsatz von Mietern in dem Gebäude geben. Dieser Trend ändert sich auch, insbesondere in Eigentumswohnungen, die sich in städtischen Gebieten befinden, in denen sie bequem einkaufen, Zugang zu Verkehrsmitteln und anderen Annehmlichkeiten haben und dadurch Eigentümer anlocken, die in ihren Eigentumswohnungen wohnen wollen.

5) Wiederverkaufswert

Auf einigen Immobilienmärkten, wie Las Vegas und Florida, haben Bauherren Eigentumswohnungen und Stadthäuser überbaut und sie werden mit Verlust verkauft. In anderen Immobilienmärkten haben sie ihren Wert als Anlage trotz konjunktureller Abschwünge und Problemen mit einigen Hauseigentümergemeinschaften gehalten.

Während einige dieser Faktoren einige Käufer davon abhalten würden, Eigentumswohnungen zu kaufen, könnte es genau das Richtige sein Investition für andere, weil es zu ihrem Taschenbuch und Lebensstil passt. Trotz dieser Nachteile haben die hohen Preise von Einfamilienhäusern in einigen Immobilienmärkten wie Kalifornien und der Zustrom in den Wohnungsmarkt von mehr Einzelkäufern Eigentumswohnungen zu relativ heißen nationalen Investitionen gemacht. Ein professioneller Makler kann Ihnen helfen und Ihnen zeigen, welche Geschäfte in Ihrem lokalen Markt und in Ihrer Stadt am besten sind.

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Ausbildungsbuch Immobilienmakler/in: mit Übungen und Prüfungsfragen

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Dieses Ausbildungsbuch umfasst zwölf Lektionen, in denen alle für Immobilienmakler/innen wichtigen Themenbereiche abgedeckt werden. Der Autor vermittelt in anschaulicher Form
– die rechtlichen Aspekte der Maklertätigkeit (Makler-, Kauf-, Miet-, Bau- und Grundstücksrecht)
– immobilienspezifische Kenntnisse (Marktrecherche, Bewertung, Verwaltung)
– betriebswirtschaftliches Wissen (Marketing, Vertrieb, Finanzierung)
– persönliche und methodische Kompetenzen (Kommunikation, Unterlagenerstellung, Verhandlung).
Reinhold Pachowsky ist ein erfahrener Immobilienexperte. Er hat in jungen Jahren selbst als Makler gearbeitet, ist Autor zahlreicher Bücher über Immobilien und seit über drei Jahrzehnten Inhaber des renommierten IMI Immobilieninstituts in Nürnberg. Profitieren Sie von seinen Erfahrungen und Fachkenntnissen und nutzen Sie dieses Buch für Ihren beruflichen Erfolg!



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Die Rechte, die mit Immobilien einhergehen

Die Rechte, die mit Immobilien einhergehen, können mit dem Begriff Zubehör zusammengefasst werden. Wenn Immobilien verkauft werden, werden normalerweise dazugehörige Rechte verkauft. Sie können jedoch separat verkauft werden und können durch frühere Transaktionen begrenzt sein. Die Hauseigentümer und Kreditgeber müssen nicht nur wissen, welche Grenzen das Land hat, sondern auch, welche Gegenstände als Teil des Immobilienbesitzes gelten (Einrichtungsgegen- stände oder persönliches Eigentum), und sie müssen auch verstehen, welche Rechte zusammen mit diesem Grundstück übertragen werden.

Fees simple ownership umfasst weitere Bestandteile wie Zugangsrechte, Oberflächenrechte, unterirdische Rechte, Abbaurechte, einige Wasserrechte und begrenzte Luftrechte. Eine Möglichkeit, die mit Immobilien verbundenen Rechte zu verstehen, besteht darin, sich die Eigenschaft als eine umgekehrte Pyramide vorzustellen, deren Spitze sich in der Mitte der Erde befindet und deren Basis sich in den Himmel erstreckt. Ein Eigentümer hat Rechte an der Oberfläche des Landes innerhalb der Grundstücksgrenzen und alles unter oder über der Oberfläche innerhalb der Pyramide. Dazu gehören Öl- und Mineralrechte unter der Oberfläche sowie bestimmte Wasser- und Luftrechte. Luftrechte werden manchmal von jedem Staat reguliert, so dass Luftverkehrs- und Wasserrechte von Staat zu Staat unterschiedlich sein können.

Es ist jedoch möglich, dass der Eigentümer nur einen Teil der Eigentumsrechte auf eine andere Person überträgt. Beispielsweise kann ein Grundstückseigentümer die Mineralrechte an einem Grundstück verkaufen, behält aber das Eigentum an der Farm. Später, wenn das Land verkauft wird, werden die Abbaurechte höchstwahrscheinlich bei der Bergbaugesellschaft bleiben (abhängig vom Vertragstext), auch wenn der Rest des Bündels von Rechten im Land auf den neuen Eigentümer übertragen wird. Der neue Eigentümer ist durch die frühere Transaktion des Vorbesitzers beschränkt und darf diese Schürfrechte nicht an eine andere Partei verkaufen, noch in einen zukünftigen Verkauf des Grundstücks überführen.

Ein Kreditgeber muss wissen, ob das gesamte Bündel der Rechte übertragen wird (Gebühr einfach) oder wenn es Beschränkungen oder vergangene Transaktionen gibt, die den gegenwärtigen Eigentumsübergang in irgendeiner Weise einschränken können. Dies ist wichtig, weil es einen großen Einfluss auf den Wert der Immobilie haben kann. Die Übertragung von Zugangsrechten für einen Bürgersteig, der über die Vorderseite eines Unterteilungsgrundstücks gelegt werden soll, hätte im Allgemeinen keinen wesentlichen Einfluss auf den Wert eines Grundstücks. Die Übertragung von Abbaurechten an eine Bergbaugesellschaft würde, wie im vorherigen Beispiel, wahrscheinlich den Wert beeinflussen.

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Identifizieren gewinnbringender Immobilien-KPIs

Balanced Scorecard für das Business ist das Auto-Instrumententafel für einen Fahrer. Anstatt zu sagen, wie schnell Sie fahren und wie viel Kraftstoff Sie haben, zeigt Ihnen die Scorecard, wie gut Sie heute arbeiten und was morgen mit Ihrem Unternehmen passieren kann. Ein richtig gestaltetes Business Evaluation Framework gibt ein genaues Bild von der Gesundheit Ihres Unternehmens und sagt mögliche Schwierigkeiten voraus und gibt Warnsignale. In diesem Artikel werden wir auf die Wichtigkeit der Auswahl geeigneter Leistungsindikatoren am Beispiel der Immobilienwirtschaft eingehen.

Tipps zur Auswahl geeigneter Kennzahlen

Es ist kein Geheimnis, dass die Indikatoren sind der Kern des gesamten Frameworks. Wenn eine Person einen Strategiebewertungsrahmen entwirft, kann sie entweder eine Reihe von Maßnahmen ergreifen oder eine eigene KPI-Liste erstellen. Sicher, die Verwendung von Readymade-Vorlagen ist eine einfache, zeit- und aufwandssparende Option, die jedoch nicht immer effektiv ist. Jede Geschäftseinheit ist eine eigenständige Einheit, die über eigene interne Prozesse verfügt, die im System zur Evaluierung der Geschäftsstrategie dargestellt werden sollten. Natürlich kann eine Führungskraft, um Zeit zu sparen, auch eine vorgefertigte Vorlage nehmen und sie entsprechend den Besonderheiten ihrer Firma anpassen. Es ist wichtig zu erkennen, dass das Identifizieren von KPIs eine ziemlich verantwortungsvolle Aufgabe ist. Aus diesem Grund stellen viele Führungskräfte einfach Experten ein, die diese Aufgabe übernehmen. Wenn Sie sich jedoch entschieden haben, die Scorecard selbst zu erstellen, berücksichtigen Sie folgende Vorschläge:

  • Die Anzahl der Indikatoren sollte die Standards nicht überschreiten. Zu viele Metriken verwirren das Bewertungssystem und lenken die Mitarbeiter ab (wenn es um Data Mining geht).
  •  

  • Die Indikatoren sollten quantifizierbare Maßnahmen sein. Falls Sie scheinbar nicht greifbare Indikatoren verwenden müssen, müssen Sie einen Weg finden, sie in Zahlen zu verwandeln.
  •  

  • Bei der Auswahl von Maßnahmen sollten gleichzeitig verschiedene Möglichkeiten der Datenerhebung in Betracht gezogen werden (Fragebögen, Antragsformulare, Anrufe, Berichte usw.)
  •  

  • Beteilige so viele Arbeiter wie möglich.

Die Erstellung eines Geschäftsstrategie-Evaluierungs-Frameworks mag eine komplizierte Aufgabe mit vielen zu überprüfenden Aspekten erscheinen, aber sobald Sie ein System dafür erstellt haben, erhalten Sie sehr bald das ganzheitliche Bild Ihrer Organisation

Beispiele für Real Estate Performance Indicators

Da sich verschiedene Immobilienunternehmen auf unterschiedliche Bereiche spezialisieren können, finden Sie die unterschiedlichsten Maßnahmenbündel für diese Branche. Lassen Sie uns ein paar Beispiele für die häufigsten Immobilien-KPIs geben:

     

  1. Baustellen: tatsächliche Stunden versus geplante Stunden
  2.  

  3. Mängelbehebung nach dem Bau
  4.  

  5. Durchschnittliche Zeit für die erneute Vermietung leerer Wohnungen.
  6.  

  7. Durchschnittliche Zeit für den Verkauf von Immobilien.
  8.  

  9. Späte Mietzahlungen (gemessen in Prozent).
  10.  

  11. Prozentsatz der Häuser in unangemessenem Zustand
  12.  

  13. Prozentsatz der Kauf- / Mietstornierungen

Bei der Erstellung von Metriken für Ihr Evaluierungs-Framework müssen alle Teile Ihres Geschäfts, die überwacht werden können, einschließlich unabhängiger Kundenbewertungen, monatlicher Kundenempfehlungen usw. mit ordnungsgemäß identifizierten Indikatoren und mit Bedacht einbezogen werden Mit der implementierten Scorecard erhalten Sie ein Gefühl von Kontrolle und Vertrauen in die Zukunft Ihres Unternehmens.

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